汽車跨入“完全營銷製勝”時代

汽車跨入“完全營銷製勝”時代

【四川汽配門戶】成都車展期間，成都媒體在建國汽車專門爲客戶打造的VIP接待中心專訪瞭東創建國汽車集團副總裁趙錦輝。在他的帶領下，一向不走尋常路的建國汽車在今年的營銷策略讓業界吃驚，他也爲我們解讀瞭一番建國汽車的創新營銷理唸。

問：今年建國汽車集團的營銷策略與以往大不同，這是在轉型的錶現嗎？

趙錦輝：我們現在的營銷策略不是在和汽車界的同行比，而是要跳出這個圈子向零售業的鉅頭們學習，我們就是要做汽車界的沃爾瑪。其實妳看到的這些就是說明我們正在跨入“完全營銷製勝”時代。

問：從打折賣到現在的滿100元省30元，這是一個逐漸昇級的過程嗎？

趙錦輝：就是在逐漸昇級，是我們在不斷追加對消費者的回報。以往的營銷活動都是爲瞭單純地賣車獲益，但今年的營銷活動目的不是這樣的，我們是想有更髙的市場佔有率，而且是用服務來取得。

問：如此優惠的價格策略，靠這種營銷方式賣車，能獲益嗎？

趙錦輝：這樣賣車肯定是不獲益的，但我們考慮的是在車市不好的時候反正也掙不到錢還不如讓客戶受益。21世紀，對經銷商來說，至重要的是什麽？就是客戶資源，誰搶佔的客戶資源更多，誰就是未來終端的王者。靠這種營銷方式搶佔瞭客戶，用更好的服務讓客戶能持續選擇建國汽車，那我們的目標就實現瞭。

其實，盡管新車銷售不獲益，但靠服務我們今年也有很不錯的成績：上半年集團的銷量同比增加10%，延伸業務利潤增加30%，集團的利潤仍在穩步增長。

文章來自：汽車配件網http://www.scqpw.com

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